1. <pre id="gtoi9"><del id="gtoi9"></del></pre>
      • 供應
      • 求購
      • 公司
      • 招商
      • 資訊

      搜 索

      歡迎來到盛豐建材網,請 登錄 免費注冊

      咨詢電話:400-008-8065

      • 展會合作
      • 新聞詳情

      細節決定參展的成敗

      時間:2009/11/11 10:44:19 來源:中國玻璃網

        參展負責人注意事項:

        一、一定要選擇與公司產品專業對口的展會,并仔細研究,按照可能會取的效果核算成本再決定是否參展,以免參展后達不到預期效果造成損失;

        二、聯系展位時防止被非正規的機構騙錢和流位;

        三、充分準備好展臺布置工作和參展樣品及公司目錄;并在規定的時間內運送到指定地點,完成展會后還要做好剩余樣品和目錄的安置工作;

        四、做好參展人員的選擇和培訓,及提前做好交通、住宿、和其他生活工作方面的安排;

        參展人員須知

       ?。ㄒ唬?、充分了解你的樣品,包括價格,性能、起定量,包裝等等所有環節,以便應對客戶詢問,如客戶自己帶樣,也能舉一反三。另一方面,在報價的時候,尺度要把握得準!以上所有的這些,自己一定要熟練,客戶問到時,要快速回答對方,因為他們時間趕得緊,沒時間在那等你!

       ?。ǘ?、抽空了解一下周圍展位,對差不多同類產品有整體了解,清楚己的長與短,跟客戶談起來就能抓重點了;

       ?。ㄈ?、好點的客戶他不會在展會上直接下單的,除非是你的老客戶。跟客戶談判要誠懇,讓他感覺你是在為他考慮,贏得客戶的信任,很有可能他就是你的潛在客戶!

       ?。ㄋ模?、在客戶方面,年紀比較大的會好些。年紀大些的客戶,他們可是老江湖了,所以跟他做也不是很容易的,本身是工廠的話,就沒的說了,如果是外貿公司的話,要小心,他會用一些辦法試探你。不管怎么說,他們的信譽很好。但對年輕氣盛、比較輕狂的老外,我們可要小心。

       ?。ㄎ澹?、中午往往是客戶比較多的時候,最好不要在這個時候走開。盡量守在攤位留心觀察每一個走過的客戶。老業務員的接待客商的經驗有以下幾點:

        1.看到有人朝我們產品上掃上5秒鐘便去打招呼;

        

        2.盡量讓他們坐下來仔細談談,把第一個可以推薦的產品講解給他聽;

        

        3.認真地做好客戶每句話的記錄;

        4.委婉地探聽客戶的底細,到底是大客戶還是小客戶;

        

        5.能夠在展會上回答的問題盡量馬上就回答,如不能回答即使是打電話回公司問也需要的;

        

        6.對待客戶要嚴肅誠懇,不要嘻嘻哈哈的。

       ?。?、走在過道上的客戶形形色色,怎么樣來區分哪個會是大客戶,哪些又是小客戶也非常重要。一般來講:

        1.從穿著上看,穿西服的會比較好一點,如果幾個統一著裝又有公司的標志,那就是大客戶了,但是也不要以貌取人,展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,有些顧客會按自己的意愿盡量穿著隨便些,如運動衫、便褲,什么樣的都有。所以,不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

        2.來的客戶如果是三五成群的應該不錯。非洲人例外,因為很多非洲人都常駐中國,多是來買樣品的;

        3.從組合上講,歐美客戶帶上一個中國人也不錯。當然要保證這個中國人是客 戶在中國的辦事員(外貿公司的陪同除外)。如果是歐美+臺灣或香港、臺灣的也很有希望是大客戶。

        參加展會后如何找訂單?對于展會的客人,最好把他們歸類,這當然和展會時觀察客戶的意向和做的筆記的詳細程度有關。

        1.已簽合同的客戶

        這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細的資料,接著便要求他開證,或匯訂金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下單,現在這種情況已經很普遍,有些客戶跟你簽過合同了,但過后他在其它的供應商那里有了更好的價格和條款,又把訂單下給了別人?;蛘呋厝ズ笫袌霭l生變化,決定發生改變而取消訂單等等。對他們來說,合同完全沒有束縛作用,合同只是一種形式,所以對于此種客戶,也要小心溝通,一旦出現他遲不開證或不匯訂金的情況,請提高警惕,及時跟他溝通,看是否出現什么問題,采取相應的措施,說不定就能挽回一個訂單,一個客戶。

        2.有意向要下單的客戶

        這有點像在網上詢價,只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產品問的越詳細,條款談得越仔細機會越多。對于這些客戶,回來后便及時聯系,把所有資料、所有涉及到的問題標得清清楚楚給他發去,也馬上落實打樣(一般這些客戶都有要求打樣的)。對于這些客戶,我們也常碰上寄了樣品就沒了消息的客戶,最常見的原因便是他們在收到所有樣品(包括別人的樣品)后沒有擇取你們的產品下單,或者市場發生了變化等等,那也不要放棄保持聯系,有新的產品及時向他推薦,以后還有合作的機會。

        3.對某個條款或價格談不來的客戶求來做,也不要馬上妥協,先發個郵件或打個電話(還是堅決你們先前的決定)看看情況再做決然定。如果客戶已有一定的心軟,那你們可以妥協的話再向他妥協也不晚。

        4.對要求發資料的客戶,按他所說的要求盡可能把詳細的資料發給他。

        5.對隨便看看、隨便問問的客戶

        在參展的時候,他只是去你們那隨便看看、問問,這些客戶可就得憑他的名片來聯系了,如果名片有他們的網址那是最好了,先參觀參觀他們的網站,查清他們的底細,他們主要經營什么樣的產品,再按照不同的情況向他發不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產品正是他們的主營產品。

        溝通中最常見的難題就是發電子郵件給客戶后客戶沒了消息。但有時是因為有些客戶回去后會休個假,有些客戶在廣交會結束后并沒有馬上回去,所以不要太早就放棄了。

        其他參展細節:

        1、不要坐著。展覽會期間坐在展位上,給參觀者留下的印象是,你不想被人打擾。如果參觀者抱有這種想法,就不會擾你清靜,但同時他們也在挑你的刺。別讓他們挑出來。常言說得好,表現得熱情,就會變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,你就會變得不耐煩,而且討人嫌。

        2、不要看書。在展臺狹小的格子空間里,你只有2到3秒鐘的時間引起對方的注意,吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志,是不會引人注意的。同樣,不要在展會上吃喝,那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心。

        3、不要怠慢潛在顧客,哪怕幾秒種也不行。誰都不喜歡被怠慢。如果有人過來時你正忙,不妨先打招呼或讓他加入你





      版權說明:

      ①凡本網注明"來源:建材網www.jiancai.com的所有文字、圖片和音視頻稿件,版權均為"建材網 www.jiancai.com獨家所有,任何媒體、網站或個人在轉載使用時必須注明來源"建材網www.jiancai.com。違反者本網將依法追究責任。

      ②本網轉載并注明其他來源的稿件,是本著為讀者傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。其他媒體、網站或個人從本網轉載使用時,必須保留本網注明的稿件來源,禁止擅自篡改稿件來源,并自負版權等法律責任。違反者本網也將依法追究責任。
      ③ 如本網轉載稿涉及版權等問題,請作者一周內來電或來函聯系。

      相關文章:
      出國參展:簽證秘笈 [2014/3/28] 展位選擇三步棋 [2009/11/19]
      參展10件事,做好了貿易也就成啦! [2009/11/19] 細節決定參展的成敗 [2009/11/19]
      展覽會、展臺設計與企業整體形象 [2009/11/19] 貿易展會之警惕騙展 [2009/11/17]
      怎樣選擇適合本企業的展覽會 [2009/11/17] 如果決定了參加展覽,還有什么要注意的? [2009/11/17]
      參加展會十件大事你做好了嗎? [2009/11/17] 如何進行展位設計 [2009/11/12]
      舉行成功展會的經驗總結 [2009/11/12] 企業如何參展? [2009/11/12]
      參展商展會上宣傳企業展前準備工作 [2009/11/12] 降低參展成本 支招幾點竅門 [2009/11/11]
      參展注意事項 [2009/11/11] 企業參展:產品展示為先 [2009/11/11]
        2014第六屆亞洲(北京)國際智慧城市暨智能家居展覽會 [2009/11/11]
      展會新聞
      展會回顧
      關于我們 | 合作代理 | 客服中心 | 友情鏈接 | 誠聘英才 | 網站地圖 | 加入收藏 | 意見反饋
      客服:400-008-8065 客服傳真:0577-86661980 電子郵箱:admin#jiancai.com
      英文網址:www.jiancai.com 中文網址:建材網
      版權所有 建材網-建材B2B平臺
      盛豐網絡: 大豆網(www.dadou.com) | 電子商務(www.gbs.cn)
      浙ICP備15009750號 Copyright 2009-2010 建材網 All Rights Reserved      
      特大黑人娇小亚洲女